Цель на день: Запустить услугу по подбору продавцов.
Цель достигнута: Подал объявление в самую читаемую газету города. Нанял фрилансера разместить объявления на досках объявлений по региону.
Но главная сила в тексте объявления. Оно не обычное. Посмотрим как сработает. Есть с чем сравнить.
Блин - я затупил. Нужно было подать сразу 2 объявления в разных формулировках на разные телефоны. Обычное, как все делают и необычное, как я сделал. Завтра - это сделать!
Сделано, что дает развитие: Переговорил с Антоном по поводу продаж. Он по результатам анализа моих переговоров с потенциальным клиентом спросил:
Он: Вот ты узнал что им через 5 месяцев могут понадобиться твои услуги, что сделаешь дальше?
Я: Сделаю в календаре отметку когда перезвонить и перезвоню
Он: А я сейчас позвоню генпроектировщику, найду ведущего инженера и заинтересую его процентом, если он заложит в проект наши материалы. Вызвоню инвестора и объясню ему, что если он будет использовать наши материалы, то сэкономит 500 квадратных метров площади при тех же затратах на материалы. Что ты об этом думаешь?
Я: Да. Я не глубоко капнул.
Он: Ты подошел к вопросу как телемаркетолог. Отзвонился, узнал и успокоился. А я бы продал. Что ты еще можешь сделать?
Я: Не знаю.
Он: Я бы спросил у генпроектировщика и у инвестора, а что он еще строит, куда еще можем наши материалы применить?
И такой подход у меня во многом. Не дожал. И даже не задумался, как дожать.
Ошибки: На переговорах с муниципалами сразу назвал свою цену. Не спросил, какая цена интересна им. И заранее проиграл в выгоде...По факту они готовы платить больше - в бюджет заложено. А я боюсь прямо сказать: "Назначьте свою цену, а я под нее подстроюсь, чтобы и нам и вам было интересно".
Боялся позвонить Анне по поводу нашего предложения муниципалам, чуть не отложил. Причина - страх, что осудит за тупость. А позвонил и все решил. Вывод: делать сразу!
Как не допускать в будущем: Надо при следующих переговорах так и сказать. Какую цену заявлять в договоре, чтобы и вам было интересно работать? Корень в страхе, что обо мне плохо подумают. Пипец! Плохо подумают! Наоборот хорошо подумают.
Дополнительные дела, которые сделал: Мастер-Оптик написал смету, выслал на согласование.
Познал о себе сегодня: 1) Глубоко не копаю=поверхностно отношусь к делам - причина: много проектов = боюсь взять ответственность за что-то одно. Взять! 2) Боюсь предложить откат.
Какие есть вопросы за день: Когда будешь КП переделывать? Когда будешь сайт переделывать? Когда рассылку сделаешь? Когда программу по телемаркетологам напишешь?
отноcится к себе с извеcтной долей иpoнии:
высмеивaть собственные ошибки:
быть стpогим в оценке себя:
трeбовательность к сeбе:
самoкpитичность:
Что сделал Главного для:
УДВОЕНИЯ числа сделок:
УДВОЕНИЯ прибыли: Переговоры с Антоном. Переговоры с муниципалами.
УДВОЕНИЯ встреч с предпринимателями:
УДВОЕНИЯ числа рацпредложений:
Экономии времени ВДВОЕ: Делегировал размещение объявлений в интернете.
Чему сегодня научился:
Эго: В переговорах с Антоном повелся на похвалу. Мне повезло, что он поставил меня на место своим уроком. Другие не ставят...
Комментариев нет:
Отправить комментарий