вторник, 14 августа 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 65. Месяц 2.


Цель на день: Не поставил. Жена сегодня выезжала и попросила посидеть с ребенком. Провели время с дочкой. Что я мог сделать полезного для нее и себя?
Цель достигнута: Нет цели - нет достижений.

Сделано, что дает развитие: Сегодня сказал правду двум потенциальным клиентам. Сказал правду, что они проблемные клиенты. Один из них сделал для меня то, что не хотел делать - выслал файл, который обещал выслать только через неделю. Второй сказал, что подумает над моими словами. Но мне уже без разницы. Если он не поймет, что я в своем деле разбираюсь лучше него, то мне с ним дел иметь не охота.
Ошибки: Главное сейчас продавать обучение продавцов. А я текучку...

вторник, 7 августа 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 58. Месяц 2.


Цель на день: Сделать планы публичных выступлений по ТМ и ЯМ
Цель достигнута: Да. Выслал планы консультанту.

Сделано, что дает развитие: -.
Ошибки: если я не обнаружил, это не значит, что их нет.

понедельник, 6 августа 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 57. Месяц 2.


Цель на день: Сделать КП по подбору продавцов.
Цель достигнута: Да. Отправил одному заказчику. Спросил его мнение. Жду ответа. А пока наметил дальнейшие действия - спрашивать на встречах с ПП.

Сделано, что дает развитие: Статья в блог. Доделал. Придумал (громко сказано) технологию обзвона потенциальных клиентов по проекту "Фасады". Четкое время на звонки - 1,5 часа. 30 минут звонки старым контактам, 30 минут поиск и звонки новым контактам, 30 минут на подумать. Ограничение во времени мотивирует выбирать главные контакты.
Ошибки: Поругался с женой. Причина - я паникую, когда дочка орет. Жена орет, дочь орет, я ору. А на самом деле - это хороший тренинг быть мужчиной. Спокойно молча выслушать, сделать свое дело - отвлечь ребенка игрушкой, сказать жене, что все будет хорошо.

понедельник, 16 июля 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 35. Месяц 2.

Цель на день: Не поставил.
Цель достигнута: Нет.

Сделано, что дает развитие: Сегодня понял, как люди любят чтобы их контролировали. Я сам люблю когда меня контролируют. Делегировал КП по ЛД. Делегировал отчет по консалтингу. Делегировал сайт. Остался контроль и подгонялово.
Ошибки: 1) Весь день текучка. 2) Физическую нагрузку сократил. Разленился. 3) Есть главная ошибка - поверхностное восприятие людей. Узнаю только то, что мне нужно от них сейчас.

воскресенье, 15 июля 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 35. Месяц 2.


Цель на день: Переделать программу обучения продавцов.
Цель достигнута: Да. И мне это понравилось.

Сделано, что дает развитие: -
Ошибки: 1) Когда дочь отвлекает, обвиняю жену в том, что она не оптимизировала свой день и вынуждена заниматься хозяйством. 2) Физическую нагрузку сократил. Разленился. 3) Питался не правильно. Сладости, мучное. 4) Есть главная ошибка - поверхностное восприятие людей. Что мне нужно от них сейчас.

пятница, 13 июля 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 33. Месяц 2.



Цель на день: Подготовить бланк-отчет по ТЭС
Цель достигнута: Нет. Текучка. На вечер оставил. Сил нет.

Сделано, что дает развитие: По обучению продавцов начал еще одно обучение. По обучению продавцов - поговорил со старым заказчиком - доработаю на основе его проблем систему. Есть новая тема для статьи.
Ошибки: Отошел от системы. Переключился на текучку. Вот и получил завал. Возвращайся на круг.

пятница, 29 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 19. Месяц 2.


Цель на день: План на неделю.
Цель достигнута: Нет. Раскидал текучку. Некоторые хвосты подтянул.

Сделано, что дает развитие: 1) Провел собеседование по скайпу с кандидатами на должность помощника менеджера по продажам оптом. 2) В одних переговорах боялся задать прямой вопрос человеку. В итоге оказалось правильно, что не задал. Но угнетает, что боялся. Лучше бы понимал, что это сейчас делать не надо.

четверг, 28 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 18. Месяц 2.


Цель на день: Делегировать холодный обзвон Уфы.
Цель достигнута: Да. ТЗ написано. Сотрудник подобран. Технические средства готовы. Задание дано. Оплата оговорена.

воскресенье, 24 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 14. Месяц 2.


Цель на день: Сделать программу по обучению телемаркетологов.
Цель достигнута: Да. Автоматизировал выдачу заданий. Осталось немного геморроя с контролем. Но решу по ходу дела.

Сделано, что дает развитие: 1) 
Ошибки: 1) Неправильное питание (забыл свое решение). 2) Мало физнагрузки.

четверг, 21 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 11. Месяц 2.


Цель на день: Сделать холодные звонки по списку строек Уфы.
Цель достигнута: Нет. Не успел. Делал обязательные горячие. 1) Прописать технологию. 2) Делегировать.

Сделано, что дает развитие: 1) количество звонков по Уфе достигло 100. И доперло, как разделить холодные и горячие звонки.
Ошибки: 1) Вообще что разговариваю с Юлией (она учится на менеджера по продажам).

понедельник, 18 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 8. Месяц 2.


Цель на день: Обзвон организовать по Уфе.
Цель достигнута: Нет. Цель поставлена не правильно. Результата не видно. Обзвон-то я организовал, ну и что? 1) Прописать технологию ведения записей. 2) Прописать алгоритм звонка. 3) Найти исполнителя. 4)Придумать систему контроля, чтобы мало времени отнимала.

воскресенье, 17 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 7. Месяц 2.


Цель на день: Телемаркетологи все дни.
Цель достигнута: Нет. Базовые упражнения составил, а системного, которое нужно повторять каждый день нет. Усложняю. Проще - звонить и записывать, раз в неделю анализировать.

пятница, 15 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. Месяц 2. День 5.


Цель на день: Планирование. Проанализировать прошедшую неделю, запланировать следующую.
Цель достигнута: Нет. Записи подбил, текучку запланировал. Стратегические дела оставил на выходные.

Сделано, что дает развитие: Переговоры по консалтингу.
Ошибки: В переговорах внутренне упал на позицию, что заказчик меня проверяет и я повелся. Но в разговоре не дал слабины. Точнее заказчик не воспользовался ситуацией. Принцип: Я доктор, вы больной. Я лучше знаю, что вам нужно, чем вы, потому что я занимаюсь только этим.

четверг, 14 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 4. Месяц 2.


Цель на день: Написать задание на обучение телемаркетолога 2 день.
Цель достигнута: Нет.

Сделано, что дает развитие: Проехал по магазинам сети, в которой провожу обучение. Только двое из продавцов делали задания. И как раз те, кто лучшие. Не знают зачем, но делали. Остальные прикинулись дурочками и проигнорировали.
Ошибки: 1. В программе обучения есть неоднозначные, следовательно не понятные задания. Исправить. В программе обучения важную роль играет непосредственный руководитель продавцов. В данном случае не справилась.

пятница, 8 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 20 работы над ошибками первого месяца.


Цель на день: Проанализировать прошедшую неделю. Запланировать следующую.
Цель достигнута: Нет. Успел раскидать всю текучку. Важные стратегические дела оставил на спокойное время суток.

четверг, 7 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. Запустил рассылку.


Цель на день: Запустить рассылку статей.
Цель достигнута: Разбил свою адресную книгу на 2 части и сделал рассылку статьи из блога. Время 7:30 утра. С утра еще читают почту, еще ящики не переполнены, усталость не накопилась. На настройку сервера рассылок, формирование сообщения и тестирование ушло 1:15. Дальше будет быстрее. Основные тесты сделал.

среда, 6 июня 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. Как копать глубоко!


Цель на день: Запустить услугу по подбору продавцов.
Цель достигнута: Подал объявление в самую читаемую газету города. Нанял фрилансера разместить объявления на досках объявлений по региону.
Но главная сила в тексте объявления. Оно не обычное. Посмотрим как сработает. Есть с чем сравнить.
Блин - я затупил. Нужно было подать сразу 2 объявления в разных формулировках на разные телефоны. Обычное, как все делают и необычное, как я сделал. Завтра - это сделать!
Взял предоплату с заказчика.

понедельник, 21 мая 2012 г.

Организовал собеседование продавцов.


Цель: Организовать собеседование продавцов в доме мебели?
Да. Организовал. Продумал план. Составил анкету. Завтра час Х.

пятница, 18 мая 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 77.


Цель. Достигнута? Запланировать следующую неделю. Нет. Текучку раскидал на неделю. Стратегические дела не запланировал... А это главное.
Сделано, что дает развитие? Ничего. Физуху сбавил опять. Жду болей.
Ошибки. Как не допускать в будущем? В бассейн опоздал. Ремонт дороги и пробки. За 15 минут минимум.

четверг, 17 мая 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 76.


Цель. Достигнута? Раздать КП в торговом центре. Да. За 1,5 часа раздал 20 КП. Переговоры с 3 предпринимателями.

суббота, 12 мая 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 71.


И мы не довольны друг другом...
Работает схема, как быть мужчиной. 1. У меня Х вопросов. 2. У тебя есть вопросы? 3. Что он делает? 4. Что он чувствует? 5. Что он думает?

четверг, 10 мая 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 67.


Коммерческое предложение на обучение продавцов
Результат работы ваших продавцов – количество денег в кассе за рабочий день!
Больше денег в кассе – лучше для вас и вашего продавца!
Решаем эту задачу!

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 67.


Не написал видеопродажник по обучению продавцов. Цель не достигнута.
Что дает развитие: добавил в физуху подтягивания. Сегодня 7+9.
На собственной шкуре понял, как плохо недоговаривать детали и не убедиться, что заказчик

среда, 9 мая 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 67.


Написал универсальное КП по СЕО.
Сегодня 2 переговоров.
Дает развитие: сделал универсалное КП по услуге Продвижение.

вторник, 8 мая 2012 г.

Обучение в Институте Юрия Мороза. День 66


Цель дня: составить КП по обучению продавцов продавать.
Не достигнута: 2 часа посвятил. Не достаточно. Пока кривые мысли. Текучку предпочел. Не буду спать, пока не сделаю сегодня.

понедельник, 7 мая 2012 г.

Учеба в Институте Юрия Мороза. День 65


Цель дня: Сделать рефлексию за 60 дней. Запланировать май. Запланировать год. Определить (дать определение) навыка в проработку по Бэтжеру.